{"id":10924,"date":"2021-02-12T15:36:01","date_gmt":"2021-02-12T14:36:01","guid":{"rendered":"https:\/\/aua.wavepoint-kunden2.de\/?p=10924"},"modified":"2021-02-23T15:36:11","modified_gmt":"2021-02-23T14:36:11","slug":"courtageteilung-was-kaeufer-verkaeufer-jetzt-wissen-sollten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aua.wavepoint-kunden2.de\/?p=10924","title":{"rendered":"Courtageteilung – Was K\u00e4ufer & Verk\u00e4ufer jetzt wissen sollten"},"content":{"rendered":"

Courtageteilung \/ Teilung der Courtage \u2013 was K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer jetzt wissen sollten<\/h2>\n

Sicherlich haben auch Sie es mitbekommen \u2013 seit dem 23. Dezember 2020 gibt es eine gesetzliche Neuregelung im Bereich der Courtage f\u00fcr Makler<\/a>. Im Detail beinhaltet diese einen \u201eProvisionssplit\u201c bzw. Courtageteilung – K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer teilen sich die Provision f\u00fcr den beauftragten Makler von nun an (zumeist) zu gleichen Teilen. Warum dies am Ende jedoch f\u00fcr beide Parteien positiv ist und worauf Sie dabei achten sollten, zeigt dieser Artikel.<\/p>\n

Warum Makler eine entscheidende Rolle spielen<\/h3>\n

Die erste Frage, die sich in diesem Zusammenhang bei vielen stellt, ist die \u00dcberlegung warum sie beim Kauf oder Verkauf eines Hauses \u00fcberhaupt einen Makler ben\u00f6tigen. Ist es denn nicht besser, alles selbst in die Hand zu nehmen und somit die volle Kontrolle \u00fcber den Verkaufsablauf zu haben?\u00a0 Was in der Theorie durchaus plausibel klingt, scheitert oftmals am Praxistest, denn der Verkauf und Kauf von Immobilien ist keineswegs so einfach, wie es auf den ersten Blick vielleicht aussieht. Dabei ist es nat\u00fcrlich wichtig, einen professionellen Makler mit aussagekr\u00e4ftigen Referenzen und entsprechender Expertise zu beauftragen, und sich bei der Auswahl nicht nur an der H\u00f6he der Courtage zu orientieren.<\/p>\n

K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer profitieren von Makler-Expertise<\/h3>\n

Zwischen dem K\u00e4ufer und dem Verk\u00e4ufer besteht im Allgemeinen ein Interessenskonflikt, wenn es um das Thema \u201eImmobilienhandel\u201c geht: Der K\u00e4ufer m\u00f6chte die Immobilie so g\u00fcnstig wie m\u00f6glich erwerben, w\u00e4hrend der Verk\u00e4ufer diese so hochpreisig wie m\u00f6glich ver\u00e4u\u00dfern m\u00f6chte. Geeint sind jedoch beide Seiten durch die Tatsache, dass ein Verkauf stattfinden soll. Beide Seiten k\u00f6nnen erheblich davon profitieren, einen Immobilienmakler<\/a> zu beauftragen \u2013 allerdings sind die Gr\u00fcnde hierf\u00fcr unterschiedlicher Natur. Zum einen \u00fcbernehmen Makler den gesamten Vermarktungsprozess f\u00fcr Verk\u00e4ufer und pr\u00e4sentieren sowie positionieren die Immobilie optimal am Markt. Zum anderen suchen Sie nach geeigneten Objekten f\u00fcr ihre K\u00e4ufer und sind so weitreichend vernetzt. Es ist somit Teil des Maklergewerbes, einen optimalen \u00dcberblick \u00fcber die jeweiligen Regionen und die dort vorherrschenden Preissituationen zu haben. Dieser Einblick steht der Mehrzahl von Privatpersonen nicht zur Verf\u00fcgung, was den Kaufprozess sowohl f\u00fcr den K\u00e4ufer als auch f\u00fcr den Verk\u00e4ufer wenig transparent macht.<\/p>\n

\"Das<\/h3>\n

Auch das \u201eKleingedruckte\u201c im Blick<\/h3>\n

Nicht jeder von uns ist in seinem Element, wenn es darum geht, die zahlreichen Dokumente zu pr\u00fcfen und zu verstehen, die an einem Immobiliengesch\u00e4ft beteiligt sind. Dabei sollten sowohl K\u00e4ufer als auch Verk\u00e4ufer ein gr\u00fcndliches Verst\u00e4ndnis davon haben, worauf sie sich tats\u00e4chlich einlassen. Denn allein die Kaufvertr\u00e4ge sind zumeist sehr umfassend und m\u00fcssen zudem noch eine Vielzahl von Auflagen, die auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene vorgesehen sind, erf\u00fcllen.<\/p>\n

Gl\u00fccklicherweise wird Ihr Makler mit all diesem \u201ePapierkram\u201c weitaus vertrauter sein als Sie selbst. Wer versucht, an dieser Stelle Geld zu sparen, indem er den Kauf oder Verkauf seiner Immobilie selbst in die Hand nimmt, sollte bedenken, dass einige Fehler oder Auslassungen in diesen Dokumenten so viel kosten wie die Provision, die man gerne umgehen m\u00f6chte – oder sogar weit mehr.<\/p>\n

Hier ein typisches Beispiel: Ein K\u00e4ufer macht ein Angebot f\u00fcr ein Haus, doch ist davon abh\u00e4ngig, dass er eine Hypothek bekommt. Es gibt somit keine M\u00f6glichkeit, dass der K\u00e4ufer die Immobilie kaufen k\u00f6nnte, ohne vorher die Finanzierung zu sichern. Da der Kaufvertrag nicht auf eine solche Eventualit\u00e4t oder Ausweichm\u00f6glichkeit hinweist, kann der K\u00e4ufer nicht aus dem Gesch\u00e4ft entlassen werden, falls die Finanzierung scheitern sollte. Dies kann zu unangenehmen rechtlichen Konsequenzen f\u00fchren.<\/p>\n

Datenschutz, Vertraulichkeit und treuh\u00e4nderische Pflicht<\/h3>\n

Ihr Immobilienmakler h\u00e4lt Ihnen den R\u00fccken frei \u2013 unabh\u00e4ngig davon, ob Sie K\u00e4ufer oder\u00a0 Verk\u00e4ufer sind. Makler haben eine sogenannte „treuh\u00e4nderische Verantwortung\u201c gegen\u00fcber ihren Kunden. Sie sind gesetzlich dazu verpflichtet, stets die Interessen ihrer Kunden zu wahren und diese an erste Stelle zu setzen.<\/p>\n

Aus dieser Pflicht ergibt sich ein sehr hoher Standard f\u00fcr die Vertraulichkeit. M\u00f6chten Sie als K\u00e4ufer wirklich Ihre intimsten finanziellen Details an einen Verk\u00e4ufer weitergeben, der nicht gesetzlich verpflichtet ist, diese Informationen vertraulich zu behandeln? Das Gleiche gilt f\u00fcr die Weitergabe aller Informationen an den Makler des Verk\u00e4ufers, der keine treuh\u00e4nderische Verantwortung gegen\u00fcber Ihnen, sondern nur gegen\u00fcber dem Verk\u00e4ufer hat. Ihr eigener Makler hingegen wei\u00df, ob die Informationen, die der andere Makler von Ihnen anfordert, angemessen sind.<\/p>\n

Makler haben den \u00dcberblick<\/h3>\n

K\u00e4ufer haben in der Regel eine ziemlich genaue Vorstellung davon, was sie von einer Immobilie erwarten. Dies bezieht sich beispielsweise auf die Anzahl der Schlafzimmer \u00fcber die Garage bis hin zu einer Reihe anderer Faktoren, die die gew\u00fcnschte Immobilie unbedingt haben muss – oder nicht haben darf.<\/p>\n

Ihr Makler hingegen wird auf Probleme achten, die Ihnen vielleicht gar nicht in den Sinn kommen, wie z.B. Probleme mit der Heizung, undichte Stellen, Probleme mit dem Dach, Schimmel- und\/oder Insektenbefall. Ein Makler erkennt die verr\u00e4terischen Anzeichen dieser Faktoren und wei\u00df, wie man sie am besten angeht. Auch hier gilt: Die Expertise und das die Erfahrung Ihres Maklers kann Ihnen am Ende Tausende von Euro sparen.<\/p>\n

Immobilienverkauf \u2013 welche Preise sind realistisch?<\/h3>\n

Als Verk\u00e4ufer wissen sie zumeist genau, welchen Preis Sie f\u00fcr Ihre Immobilie veranschlagen m\u00f6chten, doch ist der Preis, den Sie sich vorstellen, \u00fcberhaupt realistisch und angemessen? Dies k\u00f6nnen Sie nur sicher wissen, wenn Sie in der Lage sind, vergleichbare Verk\u00e4ufe zu identifizieren, die best\u00e4tigen, dass Sie in der richtigen Spanne liegen – oder eben nicht. Makler k\u00f6nnen vergleichende Marktanalysen \u201eim Schlaf erstellen\u201c, da dies zu ihren t\u00e4glichen Aufgaben geh\u00f6rt.<\/p>\n

Ein Makler kann Ihnen recherchierte, aktuelle und seri\u00f6se Informationen \u00fcber die Demografie einer Gegend, den dort ans\u00e4ssigen Schulen sowie anderen wichtigen Faktoren zur Verf\u00fcgung stellen. Diese Aspekte selbstst\u00e4ndig zu erarbeiten ist nicht nur m\u00fchevoll, sondern auch zeitaufw\u00e4ndig \u2013 besonders dann, wenn Ihnen nicht genau klar ist, wie genau dies zu bewerkstelligen ist.<\/p>\n

Das n\u00f6tige Verhandlungsgeschick<\/h3>\n

Gute, professionelle Makler sind wahre \u201eVerhandlungsgenies\u201c. Denken Sie an die treuh\u00e4nderische Verantwortung, die Ihr Makler Ihnen gegen\u00fcber hat. Es ist die Aufgabe Ihres Maklers, Ihnen den bestm\u00f6glichen Preis f\u00fcr Ihr Haus zu verschaffen oder daf\u00fcr zu sorgen, dass Sie das optimale Angebot f\u00fcr die Immobilie bekommen, die Sie kaufen m\u00f6chten.<\/p>\n

Wie bereits angedeutet, sind Makler darin geschult, geschickt zu verhandeln. Sie wissen dabei genau, welche Verhandlungstechniken sich am ehesten lohnen. Am wichtigsten ist jedoch, dass Sie haben keinen emotionalen Anteil an dem Verhandlungsergebnis haben. Dies ist ein sehr relevanter Punkt! Auch wird ein Objekt mithilfe eines Maklers zumeist hochpreisiger verkauft, was vorteilhaft f\u00fcr den Eigent\u00fcmer ist. Dies h\u00e4ngt ebenfalls mit der Marktkenntnis, dem Verhandlungsgeschick sowie dem weitl\u00e4ufigen Netzwerk eines guten Immobilienmaklers zusammen.<\/p>\n

Als K\u00e4ufer ist man hingegen vielleicht bereit,10.000 Euro mehr aufzubringen, um das hei\u00df ersehnte Haus zu kaufen, ohne sich dar\u00fcber im Klaren zu sein, dass das eigentlich gar nicht n\u00f6tig ist, weil Sie \u00fcber gewisse Verhandlungsvorteile verf\u00fcgen. Am Ende kann die Beauftragung eines Maklers auf diese Weise sogar \u2013 wie bereits zuvor erw\u00e4hnt – bares Geld einsparen. Ein Aspekt, den Sie auf jeden Fall im Hinterkopf behalten sollten.<\/p>\n

Courtageteilung \u2013 Anpassung des \u201eBestellerprinzips\u201c<\/h2>\n

Dass Makler beim Immobilienverkauf eine hohe Wichtigkeit haben, sollte nun klargeworden sein. Doch zur\u00fcck zur Courtageteilung \u2013 wie genau wirkt sich diese auf den Handel von Immobilien aus? Die gute Nachricht ist, dass sich nicht allzu viel \u00e4ndert \u2013 relevant ist in diesem Zusammenhang jedoch, dass die Courtage des Immobilienmaklers von jetzt an zum gleichen Anteil vom K\u00e4ufer, als auch vom Verk\u00e4ufer \u00fcbernommen wird. Dies war zuvor anders, denn der Makler wurde fr\u00fcher vollst\u00e4ndig von der Partei bezahlt, die diesen auch \u201ebestellt\u201c hatte (Bestellerprinzip).\u00a0 Durch die \u00c4nderungen nach den neuen Provisionsregelungen aus \u00a7 656 c BGB oder \u00a7 656 d BGB soll k\u00fcnftig jedoch die Seite, die den Makler engagiert hat, 50 Prozent der Provision \u00fcbernehmen, w\u00e4hrend die andere Partei f\u00fcr den Rest aufkommt. In der Immobilienbranche trifft die Neuerung zumeist auf Zustimmung, da\u00a0 Makler generell f\u00fcr den reibungslosen Ablauf des Kaufprozesses f\u00fcr beide Parteien sorgen.<\/p>\n

Die wichtigsten Fakten zur Courtageteilung auf einen Blick:<\/h4>\n